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新手做微商如何找客源,缺少客源怎么

發布日期:2015-08-03

     你現在可能是學生,白領,自由職業者,創業一族,醫生,老師,政府公務人員,大型企業的土豪……
  不管你目前處于哪個位置,你都會有自己的圈子,朋友圈,工作圈,客戶圈,親人圈。其實,我們的生活就是一個個這樣的小圈子組成的。你的圈子的質量直接決定了你的生活品質。
  最近看了很多書,也接觸了很多人,我又重新加深了對圈子的理解。
  有的人可能會經常出差,或者喜歡旅游,當你到一個陌生的地方,你會想如果這個地方有一個好朋友該多好呀?無意間聽到外地朋友的一句話:有事沒事常來,到我這邊隨時給我電話就好!聽完這句話是多么的激動呀。如果全國這么多城市,每個地方都有一個熟人,那將是多么美好的一個事情呀。
  有的人大學可能剛要畢業,急需要一個過來人給自己一些就業經驗,但是翻了幾遍通訊錄,貌似只有自己同齡人的電話,舉目無親,無所適從呀,最后迷迷糊糊的就開始了自己的社會之旅,到頭來,發現走了很多彎路。如果你有幾個在社會上打拼過的好基友,當你畢業的時候你覺得會沒有人幫你嗎?
  有的人可能處在創業的階段,需要大量的客戶,需要大量的資源,需要大量的技術支持,但是,很多地方自己都不懂呀,怎么辦?慢慢學吧,浪費時間,浪費資源。如果你能有幾個各行各業的,各個地區的好基友,我相信這個時候他們一定可以向你伸出援助之手!
  俗話說,朋友多了路好走!有的人說,朋友哪是那么好交的呀?不是不好交,而是你不愿意邁出那一步。每天只需抽出來二十分鐘時間和大家聊一聊,遇到節假日能夠抽出來半天時間和大家聚一聚,足矣。而你,總是把這些碎片時間用在發呆,喝酒,睡覺上。鐵棍男人他們幾個人在上海做的申友會,南京的徐總做的大天微友會,他們這些圈子做的都是有聲有色的,而且相互之間不斷學習和促進。不是沒有方法,而是很多人不愿意去做。
  今天就和大家聊一聊圈子到底該怎么建,首先我們要明白一句話:其實,每個人一生中都在不斷地從一個圈子走向另一個圈子,在擴大自己人脈圈的同時,也在不斷地構建新的圈子。
  1、貢獻自己當下有的圈子
  把自己的圈子資源去和別人進行交換,只有你付出了,別人才會回報給你更多的東西。前一段時間很流行的微信公眾平臺互推活動,就是這個道理。十個微信平臺運營者共同做出一篇文章,把自己的微信號全部寫上去,標題就是《全國最值得關注的十大微信公眾平臺》,然后十個平臺同事把這篇文章推廣出去。這就很有效的實現了圈子互換。你愿意貢獻多少你身邊的朋友給別人認識,就決定了你將會收獲到多少朋友。
  2、為你的圈子貢獻價值
  你要不間斷的為周圍的人貢獻自己的價值,他們在得到的同時才會不斷跟著你往前走。就像郭俊峰老師是一樣的,他不斷的把自己的營銷經驗,以及新媒體營銷最新的方法技巧,不斷分享給自己的網友,通過演講,通過QQ群,通過語音課堂,線下見面會等,大家得到實實在在的價值了,所以他們才會不斷去支持以及鼓勵郭老師,他們也把介紹更多人來加入到郭俊峰粉絲團當成一種必須課程,一種義務和責任。
  同樣的,你也要不斷給你的朋友分享更多有價值的信息,這就要求你不斷的去學習,如果你沒有時間。好吧,就果斷的把郭老師的文章轉走吧,因為這些文章不但對你有用,對你的朋友更加有用。轉的同時,其實你也在給郭老師貢獻價值,更多的人去鼓勵他,去支持他,那他就會提供更多的東西分享給大家。
  3、從身邊人尋求幫助
  我們都是社會人,每一個人的社會人脈圈子,首先從對身邊親人的接觸和積累開始,然后再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事,最后再突圍到更大更高端的圈子。其中,因為熟悉和了解,來自身邊的人脈圈子,往往也是最牢固可靠的圈子。親戚,老鄉,同學,戰友,同事,都可能成為你事業發展中的“貴人”;譬如馬云創建阿里巴巴,啟動資金就來自于他的親戚、學生、死黨朋友,以及幾個曾經跟他從杭州到北京,再從北京回杭州的老部下。因此,我們需要跟自己的親人、朋友、同學、老師處理好關系。
  4、結交關鍵和重要的人物
  西方有一句著名的格言:“重要的不在于你懂得什么,而在于你認識誰” 。只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人,才能構建有用的人脈資源庫。
  認識關鍵和重要的人物,當然首先要開放你自己,從各種渠道入手,而不是僅僅局限于你經常所接觸的圈子,除非你本身已經是個很高端的人物。
  可以去參加一些高端的休閑俱樂部,去打打球,去健身,去參加一些自駕游。其實,最好的辦法就是去參加一些高質量的培訓,價格是判斷這次培訓價值高低的最好量尺。價格越高,參會人員的社會層次就越高,這些人去集體學習無非就兩個目的:1、學習進步;2、認識更多的人 。你們的需求是一致的,所以肯定能夠一拍即合。郭俊峰老師也會經常組織一些線上,線下的聚會,同樣,你也是可以參加的,能夠有機會和郭俊峰老師成為朋友,我想一定會給你帶來更多的人脈關系。
  5、為自己的圈子事業投入一點時間和金錢
  在做圈子的過程中你一定要明確一點,這不是一個游戲,而是一門生意。美國前總統的西奧多·羅斯福曾說:“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”相互認識,相互了解,相互相信是一個過程,不是簡單的做一個自我介紹就可以了。
  經常和自己的朋友在網上互動一下,為他的每一個動態都發自肺腑的寫一點評論,對于他比較精彩的博客,做一下轉發和分享,不斷的介紹你的朋友來和他認識。每天三十分鐘足矣。
  我們常說,建立在利益上的關系才是最持久和最安全的關系。所以,這個時候你要絕對的大方,沒事的時候請當地的朋友一起吃個飯,一頓飯也就幾百塊錢,但是換來的信任和感激是幾百塊錢遠遠買不到的。當地有什么特產給你的網友分享一下,如果網友們線下搞什么活動,積極的去贈送禮品。舍得投入,才會得到回報。
  MW說過,搞定一個人有三種方式:成為他的客戶,成為他的粉絲,成為他的老師。
  說白了就是不斷去購買他的產品,不斷去參加他倡導的活動,讓他不斷看到你;不斷的在互聯網和他積極互動,不斷的幫他做傳發和分享,讓他不斷的感覺到你的存在。時間和金錢雙管齊下,沒有搞不定的人。
  既然人生的幕布已經拉開,就一定要積極的演出;既然腳步已經跨出,風雨坎坷也不能退步;既然我已把希望播在這里,就一定要堅持到勝利的謝幕……

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